互聯網的移動化和(hé)社交化使得(de)消費者間(jiān)的分享和(hé)關聯日益密切，同時(shí)也極大(dà)地改變着消費者的信息獲取和(hé)使用模式。

移動互聯時(shí)代，企業營銷戰略不僅要考慮終目标消費者和(hé)用戶，還(hái)要考慮影(yǐng)響終目标消費者和(hé)用戶的相關群體(tǐ)的認知和(hé)接受，品牌**認識到消費者是相互影(yǐng)響的，品牌定位在垂直聚焦思考的同時(shí)，還(hái)**将關注目标的顧客思維轉向關注關聯的用戶思維。

那(nà)麽在此背景下，潤滑油企業又将如何玩轉移動互聯網營銷？

移動互聯網營銷融于場(chǎng)景

如今，許多(duō)潤滑油企業已經順應變化，整合與升級各種營銷戰略和(hé)策略，利用互聯網的口碑傳播來(lái)吸引消費者并建立起自己的粉絲圈，以适應基于消費者口碑傳播的社會(huì)化營銷需要。

可(kě)以看到，移動互聯網營銷與PC時(shí)代的互聯網營銷有(yǒu)所不同，人(rén)們獲取信息和(hé)參與信息互動變得(de)越加簡單、便捷，在這樣基礎下，做(zuò)好移動互聯網營銷有(yǒu)兩點一定要注意：

**，移動互聯網營銷不是一個(gè)孤立的頁面，所做(zuò)的移動互聯網營銷一定要和(hé)整體(tǐ)的營銷進行(xíng)配合和(hé)協同作(zuò)戰；

**，移動互聯網營銷一定是創意和(hé)技(jì)術(shù)及消費者行(xíng)為(wèi)同場(chǎng)景的融合。

談及創意，比如說在朋友(yǒu)圈發一張海報，制(zhì)作(zuò)這樣的海報要考慮怎麽樣做(zuò)有(yǒu)創意有(yǒu)分享性，這是核心。如果沒有(yǒu)好的創意，光是技(jì)術(shù)很(hěn)強，例如提供的全都是Banner，那(nà)麽，這個(gè)Banner可(kě)能和(hé)牛皮癬廣告一樣，隻是換了一個(gè)端點貼到了移動互聯網上(shàng)，這樣的廣告是不受關注的。

移動互聯時(shí)代，企業可(kě)以與終端消費者直接交互，跨越時(shí)間(jiān)空(kōng)間(jiān)的限制(zhì)，同時(shí)社交媒體(tǐ)發展大(dà)大(dà)降低(dī)了企業與終端用戶直接交互的成本。而用戶在各自的移動端中，都會(huì)認為(wèi)看到的是一個(gè)個(gè)性化界面，這個(gè)個(gè)性化界面讓用戶把手機看做(zuò)個(gè)人(rén)專屬領域。

在這個(gè)個(gè)人(rén)領域，潤滑油營銷要想發揮影(yǐng)響一定要注重所處環境，所以移動營銷首先要考慮的是關系、互動、情緒，然後才是技(jì)術(shù)。

移動互聯網營銷是以移動的消費者進行(xíng)關系鏈接的營銷，所謂關系，是指你(nǐ)的營銷一定要讓用戶間(jiān)能夠感覺共鳴，具有(yǒu)社交性和(hé)互動性，這樣的營銷才是用戶能夠接受的。

對于潤滑油産品而言更是如此，在移動互聯網上(shàng)，海量的強制(zhì)性的或者非常不自然的一些(xiē)營銷方式，以及簡單粗暴式的營銷，是很(hěn)難用戶接受與關注的，尤其是日漸占據汽車(chē)後市場(chǎng)消費主力的80、90後年輕一代消費群。

從近年來(lái)的品牌營銷戰看，成功的品牌企業能夠與時(shí)俱進的不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕态，并且持續的使用的工具向目标用戶進行(xíng)傳播，從而在激烈的競争中提高(gāo)自身品牌價值，保持客戶高(gāo)認知度和(hé)美譽度，搶占更多(duō)市場(chǎng)份額。

永不過時(shí)的話(huà)題：內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷、人(rén)文營銷所起的作(zuò)用越來(lái)越大(dà)，“內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容”已成為(wèi)現實。做(zuò)好移動互聯網營銷，首先需要注重在移動端內(nèi)容上(shàng)的和(hé)制(zhì)作(zuò)，移動互聯網營銷傳播節奏較快，所以在內(nèi)容上(shàng)一定要有(yǒu)創新，創意和(hé)內(nèi)容的組合讓營銷永遠不會(huì)落伍。

尤其是潤滑油品牌，更是要在移動自媒體(tǐ)的內(nèi)容上(shàng)下了大(dà)功夫，借助于網絡信息工具，提高(gāo)消費者信息的對稱性，由過去的需要認知産品品牌到終端服務品牌的二次消費體(tǐ)驗，整合轉變為(wèi)主要從終端服務獲知信息的一次消費體(tǐ)驗模式。

同時(shí)消費者對于換油、養護指導等售後服務的要求變得(de)更為(wèi)講究與精細，這需要将産品與服務的轉遞過程大(dà)大(dà)拉長，從而構成了新型的細分服務行(xíng)業。

全新體(tǐ)驗場(chǎng)：交互式營銷

移動互聯實現了移動終端和(hé)商品間(jiān)的無縫鏈接，這樣的鏈接也構成了移動營銷中的交互式營銷，交互式營銷可(kě)以與零售終端更協調的匹配結合。

電(diàn)商、社交網絡、微信、二維碼等一系列信息技(jì)術(shù)對潤滑油零售端也産生(shēng)了颠覆性變革，過去零售隻是做(zuò)渠道，而今天零售才是以消費者為(wèi)中心。

例如，有(yǒu)潤滑油品牌做(zuò)了一個(gè)很(hěn)有(yǒu)意思的移動營銷，它為(wèi)消費者發紅包，但(dàn)是首先要用戶掃産品包裝上(shàng)的二維碼，通(tōng)過掃碼可(kě)以獲得(de)一個(gè)紅包，這個(gè)紅包又是一個(gè)優惠券，拿(ná)到其線上(shàng)或線下旗艦店(diàn)可(kě)以進行(xíng)兌換，兌換的核心自然是圍繞其産品。

實際上(shàng)它通(tōng)過一個(gè)精準和(hé)互動的方式争取到了實際的目标顧客，而且通(tōng)過移動營銷的方式，驅動消費者走進其店(diàn)面消費産品，這種交互式的營銷，也為(wèi)品牌精準營銷增添了新的路徑。

技(jì)術(shù)的革命：營銷更具人(rén)性化

技(jì)術(shù)改變移動廣告，使其更具人(rén)性化特點。

移動互聯時(shí)代給企業帶來(lái)的機遇和(hé)挑戰是大(dà)數(shù)據化。

一方面，消費者的可(kě)計(jì)算(suàn)性，讓潤滑油企業有(yǒu)機會(huì)有(yǒu)能力更好地了解消費者和(hé)把握消費者，利用數(shù)據對消費者進行(xíng)個(gè)性化營銷。

另一方面，大(dà)數(shù)據的多(duō)樣性、海量性和(hé)快速性，要求各大(dà)潤滑油品牌**快速分析數(shù)據和(hé)響應數(shù)據，及時(shí)與消費者互動，否則消費者移動後又會(huì)産生(shēng)新的情景和(hé)新的需求，這給企業帶來(lái)巨大(dà)的挑戰。

因此，移動互聯時(shí)代，企業的營銷研究**适應消費者的SoLoMo模式（指結合社會(huì)化Social、本地化Local、移動化Mobile的新型市場(chǎng)營銷模式），采用工程化系統化的方法，來(lái)實時(shí)跟蹤、分析和(hé)快速響應消費者，同時(shí)不斷實驗和(hé)優化企業的營銷策略。也就是說，移動營銷在今天可(kě)以有(yǒu)更多(duō)的創新。

一方面，從優化的角度，通(tōng)過技(jì)術(shù)可(kě)以進行(xíng)更好的優化；

另一方面，從趣味性的角度，要做(zuò)的更有(yǒu)意思、更有(yǒu)內(nèi)容，能夠主動的迎合用戶的喜好。

總而言之，移動互聯為(wèi)轉型升級中的潤滑油行(xíng)業帶來(lái)了一個(gè)新的界面，我們需要了解認識并很(hěn)好地利用這個(gè)界面，重新思考我們在這個(gè)界面上(shàng)的商業模式，同時(shí)，也需要理(lǐ)性的看待“互聯網+”的浪潮，把握它的一些(xiē)核心的商業邏輯。

在移動互聯網營銷的市場(chǎng)中，我們不能孤立地看待移動互聯網營銷，移動互聯網營銷其實和(hé)PC上(shàng)面有(yǒu)一個(gè)很(hěn)大(dà)的區(qū)别，我們要考慮如何使創意和(hé)技(jì)術(shù)實現更好融合。