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影(yǐng)響你(nǐ)賣油的因素,這六點不得(de)不考慮!

作(zuò)者:道野潤滑油     發表時(shí)間(jiān):2020-04-20 09:50:37

    沒有(yǒu)十全十美的潤滑油營銷渠道模式,企業一定要在實現銷售、少(shǎo)成本和(hé)渠道有(yǒu)效控制(zhì)性幾方面進行(xíng)平衡,設計(jì)出合适本企業的潤滑油營銷渠道模式。


實際上(shàng),潤滑油營銷渠道模式主要受到以下六個(gè)因素的影(yǐng)響:


  1、客戶

  (1)訂貨頻率高(gāo),宜采用長渠道,訂貨頻率低(dī),宜采用短(duǎn)渠道。

  (2)技(jì)術(shù)服務要求,低(dī)宜采用長渠道,技(jì)術(shù)服務要求高(gāo),宜采用短(duǎn)渠道。


  2、産品

  (1)産品結構簡單,宜采用長渠道,産品技(jì)術(shù)複雜,宜采用短(duǎn)渠道。

  (2)産品重量輕,宜采用長渠道,産品重量重,宜采用短(duǎn)渠道。

  (3)有(yǒu)些(xiē)産品無法直接銷售。

  

3、廠商

  (1)廠商進入市場(chǎng)時(shí)間(jiān)短(duǎn),宜采用****分銷,進入時(shí)間(jiān)長,宜采用選擇分銷。企業剛進入新的市場(chǎng),對市場(chǎng)情況不了解,銷售力量也很(hěn)弱,還(hái)沒有(yǒu)能力控制(zhì)下線渠道,****也許是的選擇。


  (2)廠商實力弱,宜采用****分銷,實力強,宜采用選擇分銷。企業的品牌、影(yǐng)響力、資金實力、管理(lǐ)渠道的能力将直接影(yǐng)響渠道的設計(jì)。比如大(dà)廠家(jiā)找小(xiǎo)經銷商找多(duō)家(jiā);而小(xiǎo)廠家(jiā)找大(dà)經銷商隻找一家(jiā)就是這個(gè)道理(lǐ)。


  4、經銷商

  (1)經銷商實力強,宜采用****分銷,實力弱,宜采用選擇分銷。許多(duō)廠家(jiā)設立分公司辦事處,固然有(yǒu)渠道下沉和(hé)控制(zhì)市場(chǎng)的目的,但(dàn)也和(hé)在當地找不到實力強能挑起大(dà)任的總代理(lǐ)有(yǒu)關,隻好越趄代狍自己幹總代理(lǐ)的角色。


  (2)經銷商願望。許多(duō)廠商不能夠吸引中間(jiān)商,隻好采取直銷的方式,所謂“倒着做(zuò)渠道”,通(tōng)過反向拉動渠道。先做(zuò)直銷逐漸提高(gāo)影(yǐng)響力,吸引經銷商加盟,改為(wèi)采取分銷的模式。


  5、競争對手的潤滑油營銷渠道模式

  有(yǒu)兩種潤滑油營銷渠道模式一種是跟随競争者策略,另一種是回避競争者策略。前者是複制(zhì)競争對手的潤滑油營銷渠道模式;後者避開(kāi)其鋒忙,反其道而行(xíng)之,采用完全不同的潤滑油營銷渠道模式。


  6、環境

  一般來(lái)說,經濟越發達地區(qū),分銷密度也越高(gāo),但(dàn)潤滑油營銷渠道模式除了和(hé)當地的經濟是否發達有(yǒu)關外,還(hái)**考慮行(xíng)業的特點和(hé)集中度。


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