經銷商是企業的财主，企業是經銷商的貨源，二者除了簡單的買賣關系，還(hái)應該有(yǒu)更牢固的雙方合作(zuò)關系，共同發展、互利共赢應該是二者所要追求的終目标，這樣才能形成良性循環，實現可(kě)持續發展。

01、經銷商的痛點

以前經銷商隻要做(zuò)好倒爺就可(kě)以了，躺着都能把錢(qián)掙了，如今經銷商遭遇着比廠家(jiā)更為(wèi)艱難的困境，不僅要自己獨立組建團隊，還(hái)要有(yǒu)針對性的制(zhì)定各種促銷活動，經過重重努力才能夠把貨賣出去。

毫無疑問，經銷商關心的事情無外乎盈利二字，讓經銷商頭疼的事情就是出貨，而經銷商缺的則是一支幫助經銷商開(kāi)拓市場(chǎng)的狼性團隊，除此之外，經銷商自身的能力也是妨礙其發展的限制(zhì)。

02、企業能給經銷商帶來(lái)什麽？

人(rén)：為(wèi)經銷商配備KAD，乃至銷售經理(lǐ)，幫助經銷商解決人(rén)才問題。

錢(qián)：很(hěn)多(duō)經銷商實力較弱，資金上(shàng)的短(duǎn)闆是為(wèi)常見的，企業可(kě)以設立運作(zuò)基金，與經銷商共同開(kāi)發市場(chǎng)。

産品：隻要經銷商有(yǒu)市場(chǎng)，企業能夠盈利，那(nà)麽企業就能為(wèi)經銷商輸出源源不斷的産品。

物資：經銷商要不停的做(zuò)促銷活動，路演宣傳，這些(xiē)有(yǒu)一部分可(kě)以直接從廠家(jiā)獲得(de)。

能力：有(yǒu)針對性的培訓，甚至公司領導層直接一線指導，幫助經銷商布局市場(chǎng)，同時(shí)提升其自身能力。

資源：如果經銷商看做(zuò)是獨立運作(zuò)的個(gè)體(tǐ)，那(nà)麽可(kě)以把企業看做(zuò)是把這些(xiē)經銷商聯結在一起的網絡，企業可(kě)以把這些(xiē)經銷商所各自擁有(yǒu)的優勢資源進行(xíng)共享，共同挖掘新商機。

03、企業和(hé)經銷商如何共同發展？

發展，是個(gè)永無止境的課題，做(zuò)得(de)再好的經銷商也存在自己的短(duǎn)闆，而共同發展計(jì)劃就是通(tōng)過分析經銷商的現狀和(hé)進行(xíng)能力評估，針對經銷商存在的短(duǎn)闆制(zhì)定相應的戰略和(hé)營銷方式，指導經銷商進行(xíng)業務規劃，從而幫助經銷商在提升能力的同時(shí)，獲得(de)更高(gāo)的盈利能力。

04、具體(tǐ)內(nèi)容和(hé)做(zuò)法

1.建立統一戰線：與經銷商建立良好合作(zuò)關系，通(tōng)過有(yǒu)效溝通(tōng)，達成共同一緻的發展目标。

2.客觀評估：綜合分析市場(chǎng)狀況及經銷商能力，制(zhì)定清晰的發展計(jì)劃。

3.跟蹤發展：建立經銷商信息庫，并持續跟蹤經銷商發展情況，每周、每月進行(xíng)數(shù)據分析并定期回顧總結，不斷提升。

4.多(duō)方支持：資源化利用，從人(rén)财物到信息、智慧和(hé)社交，**支持，建立鞏固的合作(zuò)關系。

經銷商發展的好，企業也就過得(de)滋潤，并進一步反哺市場(chǎng)，在這樣一個(gè)生(shēng)态圈中，各方優勢合作(zuò)、互利共赢，勢必能夠共同打造一個(gè)良性市場(chǎng)秩序、快速向前發展的局面。